榆林動畫長片生命周期（成熟期、衰退期）制作介紹
三、成熟期 成熟期是指產品已被大多數(shù)潛在消費者接受而造成的銷售成長減慢的時期，銷售增長 率穩(wěn)定在0．1％10％之間。
(一)市場特點 成熟期產品的收入量仍有增長．但已接近和達到飽和狀態(tài)，增長率趨于穩(wěn)定或略有下 降；利潤達到最高點，并有下降趨勢；新的產晶紛紛進入市場，競爭十分激烈；產品的內容隨(二)營 銷策略 動畫項目制片人應當綜合運用產品、價格、渠道、促銷來全面改進營銷組合策略。刺激消 費者購買產品，盡可能延長產品的成熟期，避免過早地進入衰退期。具體營銷策略有： 1．通過吸引新的消費者、進入新的細分市場、爭取得到競爭對手的消費者J-曾Dl：i消費者 的數(shù)量。 2．用努力使消費者更加頻繁地使用該產品以增加使用量、讓他們盡可能購買不同載體 的產品、尋找新的和更廣泛的用途‘二三種策略來設法增加消費者的使用率。 3．通過提高質量、改進特色、改進款式等改進產品。 4．通過降價和在哪個領域降價吸引新的消費者。 5．增加更多的渠道和銷售點。 6．增加廣告費用、媒體組合以及時間、頻率等。 7．采用銷售促進形式——暫時降價、扣1折扣、擔保、贈品等。 8．增加和強fJ瞄-Pi售人員的數(shù)量和質量等措施延長產品成熟期。
四、衰退期 衰退期是指銷售量呈現(xiàn)嚴重下降的趨勢，利潤不斷下降的時期，銷售增長率小于0，． (一)市場特點 衰退階段的產品收入急劇下降，市場上出現(xiàn)了更能吸引消費者的新產品：各地分銷機構 已紛紛退出該產品的競爭，普遍尋求新產品。動畫項目制片人在產品衰退階段會采取產品 收縮策略，即縮短展現(xiàn)。由于需求慣性，盡管此時需求量已大減，但仍有一定需求，因此少數(shù) 動畫公司會留守一段時間，也_】‘獲得意想不到的盈利，待到時機合適，再退出市場。 (二)營銷策略 動畫項FI制片人的第一任務是建立如何識別疲軟產品的制度。通常采用收縮和放棄兩 種策略。收縮策略就是逐漸減少經(jīng)營成本，降低銷售人員規(guī)模和廣告開支。放棄策略就是 果斷退f_}j原市場，集中人力、物力、財力致力于開發(fā)新產品，避免不必要的資源浪費。
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