新鄉(xiāng)MG動畫之分銷渠道設(shè)計需考慮的因素（六）制作介紹
第二節(jié)動畫項目分銷渠道設(shè)計 尋求收益的最大化是沒計動畫項目分銷渠道的最終f一1的．不斷開拓創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)這一目 的的途徑。產(chǎn)品、價格、促銷、分銷是市場營銷組合的四個基本要素．其中分銷渠道的不斷擴(kuò) 大和通暢是必不可少的一環(huán)。
一、分銷渠道設(shè)計需考慮的因素 (一)消費(fèi)者特性 消費(fèi)者是動畫項目各種產(chǎn)品的最終消費(fèi)者，而任何企業(yè)的最終目的都在于盈利．動畫公 刊也是如此。如果不能較好地滿足消費(fèi)者的需求．動嘶公司的盈利就無從談起。因此．首先 要考慮的因素便是消費(fèi)者。對于那些老少成宦的動四j影片．發(fā)行商盡可能做更多的宣傳、更 好的促銷、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，擴(kuò)大銷售點(diǎn)．更好地實(shí)現(xiàn)動畫片的潛在價值。對于那些針對某類 特定觀眾群體的動畫影片，發(fā)行商應(yīng)做重點(diǎn)宣傳．拓展分映渠道．但要注意成本的回收。
(二)產(chǎn)品特性 動畫本身是一種文化現(xiàn)象。涉及較多的文化因素，其文化底蘊(yùn)和內(nèi)涵并不是物質(zhì)領(lǐng)域所 能創(chuàng)造的。因此動畫產(chǎn)品本身的因素在發(fā)行、播出、放映的過程中起到了至關(guān)重要的作用。 這是不同于其他產(chǎn)品的分銷之處。比如，動畫宣傳十分重要．首先要讓消費(fèi)者了解內(nèi)容．產(chǎn) 生想去觀看的沖動。動畫片不僅是一種文化產(chǎn)品．也是一種時尚．成為知識階層和年輕追星 族經(jīng)常關(guān)注的熱點(diǎn)．因此其定價不同于一般商品。越注重炒作的動畫電影往往越能吸引觀 眾，在首輪放映引起觀眾極大興趣之后，就應(yīng)提供足夠的時間和空問以滿足消費(fèi)者的需求． 注意廣泛性分銷。
(三)渠道特性 發(fā)行者本身的因素也非常重要。發(fā)行商有大有小，也有獨(dú)立的。即使同樣實(shí)力的發(fā)行 商．也由于歷史和地域的原因而有不同的優(yōu)勢和側(cè)重點(diǎn)。因此．中問商應(yīng)考慮自身實(shí)力．可 以承銷多少拷貝．有沒有能力按期完成承銷計劃。發(fā)行商應(yīng)考慮自身的信譽(yù)、綜合素質(zhì)、能 夠提供的服務(wù)等。
(四)競爭特性 設(shè)計動畫項目各種產(chǎn)品的分銷渠道還要考慮動畫市場的競爭特性，彳：同的市場結(jié)構(gòu)，其 渠道中間商之間的競爭特點(diǎn)也不一樣。動畫公司在選擇和設(shè)計動畫項目各種產(chǎn)品的分銷渠 道時必須要考慮市場的競爭特性。
(五)公司特性 不同渠道具有不同的特性．也具有不同的優(yōu)勢和劣勢．對動畫項目的各種產(chǎn)品也有不同 的分銷優(yōu)勢。動畫公司必須選擇與自己能夠很好合作的渠道公司合作。
(六)環(huán)境特性 社會制度、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、文化等環(huán)境對動畫項目各種產(chǎn)品的分銷工作也有重大影 響．尤其應(yīng)注意分銷地域的文化傳統(tǒng)和習(xí)俗背景動畫項目各種產(chǎn)品分銷渠道的設(shè)計是一項復(fù)雜的系統(tǒng) 工程．無淪是縱向渠道、橫向渠道 或立體渠道，盡管原則和策略重點(diǎn)各不相同，但都應(yīng)該有一個基本的、總體的或綜合的思路． 都必須嚴(yán)格遵循以下原則：(1)重視市場導(dǎo)向。充分滿足廣大觀眾和消費(fèi)者對動畫產(chǎn)品的需 求。(2)科學(xué)合理地分配渠道各環(huán)節(jié)之間的利益，以充分調(diào)動分銷渠道各環(huán)節(jié)發(fā)行商和放映 商的積極性，確保分銷渠道的整體功能全面發(fā)揮．力求避免分銷渠道各環(huán)節(jié)因利益分配的失 衡造成的內(nèi)耗。(3)盡可能降低分銷過程中的各種費(fèi)用．從整體上為提高經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造條 件。(4)正確處理制片商與各種發(fā)行商之間的合作關(guān)系，做到既能放手發(fā)揮發(fā)行商擴(kuò)大分銷 的積極性和自主權(quán)，又能從宏觀E控制電影產(chǎn)品分銷的主動權(quán)。(5)綜合考慮影響分銷渠道 的各種因素．擇優(yōu)選擇渠道類型和發(fā)行商、放映商。
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