株洲動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目分銷(xiāo)渠道分為哪兩種類(lèi)型制作及詳細(xì)說(shuō)明
第一節(jié)動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目分銷(xiāo)渠道類(lèi)型 動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目分銷(xiāo)渠道是指通過(guò)動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的各種動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品從生產(chǎn)制作到消費(fèi)者所經(jīng)過(guò) 的一系列中間環(huán)節(jié)。由于動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品包括內(nèi)容產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品(直接產(chǎn)品和間接 產(chǎn)品)．所以可以將動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目的分銷(xiāo)渠道分為內(nèi)容產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道和延伸產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道兩種 類(lèi)型。
一、內(nèi)容產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道 動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目?jī)?nèi)容產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道可以按照展示渠道(承載介質(zhì))和是否存在中間商．將渠 道分成兩類(lèi)。
(一)動(dòng)畫(huà)內(nèi)容產(chǎn)品展示渠道 動(dòng)畫(huà)作為廣大群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的一種娛樂(lè)方式．市場(chǎng)潛力不可限量。除了傳統(tǒng)的影院、電 視展示渠道之外．還包括DVD、互聯(lián)網(wǎng)(桌面互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))等展示渠道，如圖8一】。
1．銀幕渠道 銀幕渠道是動(dòng)畫(huà)內(nèi)容產(chǎn)品最重要、最基本、最主要的渠道，特別是動(dòng)畫(huà)電影。銀幕渠道 也是產(chǎn)生較好影視效果的渠道。
2．電視渠道 I|：=!．視渠道一是為電視動(dòng)畫(huà)片提供播fl 5平臺(tái)．二是設(shè)市電影頻道，專(zhuān)門(mén)播出動(dòng)畫(huà)電影。 Il=I= 界發(fā)達(dá)國(guó)家普遍開(kāi)辦電影頻道．尤其是那些在電影市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面自‘豐富經(jīng)驗(yàn)的國(guó)家。比如． 美國(guó)片的發(fā)行流程一般是：先做影院發(fā)行．然后做付費(fèi)電視．發(fā)行錄影帶、仃線電視．最后／j4 到免贊的無(wú)線電視。 ：{．r)VD渠道 隨著視聽(tīng)科技的發(fā)展與電子汁算機(jī)技術(shù)的日趨先進(jìn)，DVI)成為動(dòng)l叫產(chǎn)品一個(gè)不可忽視 的渠道．甚至給動(dòng)畫(huà)內(nèi)容產(chǎn)品的主渠道、二渠道的發(fā)行帶來(lái)一定麻煩。如有的動(dòng)畫(huà)片還木上 iti播映．市場(chǎng)上已有光盤(pán)出售。這給電視臺(tái)和影院造成一定的威脅。從藝術(shù)欣賞角度看．無(wú) 論是視野、旨響，還是臨場(chǎng)感．電視機(jī)和家庭影院都遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到影院的效果，但造就了更多的 電影觀眾。于是，通過(guò)這些渠道培養(yǎng)的觀眾也就成了影院的強(qiáng)大后備軍。因此影院、電影頻 道與家庭影院的關(guān)系不儀不是相互矛盾，而是相互補(bǔ)充的，關(guān)鍵取決于動(dòng)畫(huà)公司如何運(yùn)營(yíng)。
4．互聯(lián)網(wǎng)渠道 互聯(lián)網(wǎng)也沒(méi)能逃出發(fā)行商布下的分銷(xiāo)渠道。互聯(lián)網(wǎng)渠道包括桌面魚(yú)：聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 兩種渠道類(lèi)型，現(xiàn)今許多大的發(fā)行公司在推出新的動(dòng)畫(huà)片時(shí)．采取影院放映與互聯(lián)網(wǎng)展示l司 步進(jìn)行的策略，使那些很少進(jìn)電影院的“網(wǎng)蟲(chóng)”也成為影片的消費(fèi)肯。
(二)依據(jù)是否存在中間商 根據(jù)制片商與觀眾之問(wèn)存在渠道層次數(shù)目的多少．分為直接分銷(xiāo)渠道和間接分銷(xiāo)渠道 兩種類(lèi)型，如圖8—2。 】．直接分銷(xiāo)渠道 商接分銷(xiāo)渠道也叫零層渠道，是制作機(jī)構(gòu)的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)中問(wèn)機(jī)構(gòu)直接到觀眾r--扎 直接分銷(xiāo)渠道廣泛存在于影視行業(yè)。 直接分銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在：
(1)制作機(jī)構(gòu)能完全掌握動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品分銷(xiāo)的主動(dòng)權(quán)。許多動(dòng) 畫(huà)項(xiàng)11制片人經(jīng)常面臨一個(gè)嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，即他們付出很大心血完成的動(dòng)畫(huà)片卻受到發(fā)行方面 的沉重打擊。直接分銷(xiāo)渠道避免了信息不完全和發(fā)行人失誤帶給制作機(jī)構(gòu)的損失。出于這 個(gè)原因．美國(guó)獨(dú)立制片人越來(lái)越多地傾向于自己發(fā)行。
(2)制作機(jī)構(gòu)能迅速、具體地了解市 場(chǎng)需求的變化。制作機(jī)構(gòu)迫于發(fā)行的壓力，會(huì)主動(dòng)尋求適應(yīng)觀眾情趣的題材制作。提高動(dòng)研 片質(zhì)量。
(3)由于自己承擔(dān)發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)．制作機(jī)構(gòu)更注意產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化的一條龍作業(yè)．更容 易形成統(tǒng)一、集中的營(yíng)銷(xiāo)策略。
(4)容易產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。集制作、發(fā)行、放映三位一體的大公 司有更多的實(shí)力立足于世界。
(5)從整個(gè)動(dòng)畫(huà)業(yè)來(lái)看，直接分銷(xiāo)渠道縮短_『中介環(huán)節(jié)．實(shí)現(xiàn) J’直接播出放映動(dòng)畫(huà)．從而節(jié)省了成本．縮短了物流H,lf日l(shuí)。 直接分銷(xiāo)渠道的缺點(diǎn)表現(xiàn)在：(1)制作機(jī)構(gòu)商要獨(dú)立承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。(2)制作機(jī)構(gòu)兼顧制作 與發(fā)行，聘用人員增多．運(yùn)營(yíng)成本加大。(3)制作機(jī)構(gòu)初涉發(fā)行業(yè)務(wù)時(shí)。由于市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足， 勢(shì)必造成銷(xiāo)售彳：力。 2．間接分銷(xiāo)渠道 間接分銷(xiāo)渠道是指動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品與觀眾之間存在中間機(jī)構(gòu)。按中間機(jī)構(gòu)的數(shù)量多少分為一 層渠道、二層渠道和三層渠道等類(lèi)型。一層渠道在生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間有一層中問(wèn)機(jī)構(gòu)。二、 三層渠道在生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間有二、三層中間機(jī)構(gòu)。依經(jīng)營(yíng)方式分為代理制和聯(lián)營(yíng)制兩 種類(lèi)型．代理制是指發(fā)行公司代理制作機(jī)構(gòu)動(dòng)畫(huà)片的發(fā)行業(yè)務(wù)，又分為包銷(xiāo)和代銷(xiāo)兩種．包 銷(xiāo)也叫買(mǎi)斷發(fā)行，代銷(xiāo)也叫分賬發(fā)行。買(mǎi)斷發(fā)行即獨(dú)家代理．指發(fā)行商向制片商出資獨(dú)家購(gòu) 買(mǎi)該電影的發(fā)行權(quán)。分賬發(fā)行又稱(chēng)為記賬發(fā)行，是指發(fā)行商、制片商、放映商之間按事先約 定的比例分成票房收入。分賬發(fā)行已成為動(dòng)畫(huà)電影市場(chǎng)的大趨勢(shì)。聯(lián)營(yíng)制是指制片商與發(fā) 行商聯(lián)手經(jīng)營(yíng)，以減少中間交易成本。 間接分銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在：(1)提高收入。發(fā)行商專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)動(dòng)畫(huà)片的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作． 積累了較多經(jīng)驗(yàn)，有利于影片放映收入的提高。(2)縮短渠道。發(fā)行商熟悉目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境．制片和放映 獲利少．發(fā)行商獲利大．不能有效激勵(lì)制片商。(2)發(fā)行商越多．增加的銷(xiāo)售環(huán)節(jié) 也越多．成本會(huì)相應(yīng)上升。_：：{)發(fā)行商雖然是制片商和觀眾的橋梁．但客觀上形成空間障礙， 使制片商不能準(zhǔn)確及l(fā)l,l-I也了解規(guī)眾的需求。
二、延伸產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道 動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目延伸產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道是指直接產(chǎn)品和間接產(chǎn)品從制片商到最后消費(fèi)者的分銷(xiāo)渠 道．中問(wèn)可能包括授權(quán)商、產(chǎn)品制造商和渠道巾問(wèn)商等中間環(huán)節(jié)．如圖8 3。 ， 授權(quán)開(kāi)發(fā) 制片商 ， “產(chǎn)品制造商 一渠道小問(wèn)商j ， 消費(fèi)者 圖8 3動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目直接或間接產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道 品牌授權(quán)已經(jīng)成為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的核心．涉及的主要方面有：動(dòng)漫形象制造商．它 是動(dòng)漫形象的“生產(chǎn)者”．有()EM和原創(chuàng)兩種類(lèi)型的動(dòng)漫制作公司．也稱(chēng)“版權(quán)所有商”。版 權(quán)代理商是從版權(quán)所有商于．中取得代理權(quán)的一方，通過(guò)合約規(guī)定各自的權(quán)利義務(wù)．再通過(guò)自 己的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)手段將動(dòng)漫版權(quán)授權(quán)給制作余業(yè)．制作企業(yè)要支付給版權(quán)代理商一定的權(quán)利 金。衍生產(chǎn)品制造商是從版權(quán)代理商取得動(dòng)漫形象使用權(quán)的一方．也稱(chēng)”被授權(quán)商”。衍生 產(chǎn)品制造商將動(dòng)漫形象運(yùn)用紅自己的產(chǎn)品中．從而促進(jìn)自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
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