廊坊動(dòng)畫產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)目標(biāo)制作五及詳細(xì)說(shuō)明
第三節(jié)確定動(dòng)畫產(chǎn)品價(jià)格目標(biāo) 定價(jià)日標(biāo)是指動(dòng)畫公司通過(guò)對(duì)特定水平的產(chǎn)品價(jià)格的判定或調(diào)整，達(dá)到預(yù)期目的。由 于所處市場(chǎng)環(huán)境及自身實(shí)力的差異．不同動(dòng)畫公司對(duì)動(dòng)畫項(xiàng)目的各種產(chǎn)品通常選用不同的 定價(jià)目標(biāo)i即使是同一動(dòng)畫公司．其定價(jià)日標(biāo)也不足單一吖i變的．既要根據(jù)動(dòng)嘶項(xiàng)日的各種 產(chǎn)^^選擇／fi同的定價(jià)目標(biāo)．又要隨著動(dòng)畫公司的經(jīng)營(yíng)策略，以及動(dòng)畫項(xiàng)日的各種產(chǎn)品生命周 期隨時(shí)調(diào)整。動(dòng)畫公司對(duì)動(dòng)畫項(xiàng)日的目標(biāo)越清晰。產(chǎn)品的定價(jià)就越容易。每種可能的價(jià)格 都會(huì)對(duì)公司生存、利潤(rùn)、收益、占有率和形象等目標(biāo)產(chǎn)生不同的影響。
一、公司生存目標(biāo) 動(dòng)畫公司如果受到生產(chǎn)：能力過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和消費(fèi)者需求不斷變化等問(wèn)題的困擾 和影響，就應(yīng)將求生存作為產(chǎn)品定價(jià)的主要目標(biāo)。為了維持公司的經(jīng)營(yíng)，動(dòng)畫公司會(huì)根據(jù)動(dòng) 畫項(xiàng)目的產(chǎn)品類別降低價(jià)格，因?yàn)榇藭r(shí)生存Lt禾,l潤(rùn)更重要。不過(guò)求生存只是短期目標(biāo)。從 長(zhǎng)遠(yuǎn)看，動(dòng)畫公司必須設(shè)法在市場(chǎng)上提高動(dòng)畫項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)格．否則它將面臨滅亡。
二、公司利潤(rùn)目標(biāo) (一)最高利潤(rùn) 許多動(dòng)畫公司都想制定一個(gè)在目前能獲得最高利潤(rùn)的產(chǎn)品價(jià)格。這些動(dòng)畫公司根據(jù)市 場(chǎng)的需求狀況．選定能創(chuàng)造最高利潤(rùn)、最大現(xiàn)金流量或最高投資回報(bào)率的價(jià)格。動(dòng)畫公司如 果要選擇最高利潤(rùn)為目標(biāo)．必須具備以下幾個(gè)前提條件才能達(dá)到最高利潤(rùn)的目標(biāo)：酋‘先．公 司對(duì)其需求量和成本函數(shù)了如指掌．不過(guò)在實(shí)踐中往往難以精確預(yù)測(cè)：其次．公司只強(qiáng)調(diào)當(dāng) 前的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況．而不重視長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)績(jī)效；最后．公司不考慮其他的市場(chǎng)營(yíng)銷組合變數(shù)、競(jìng) 爭(zhēng)者反應(yīng)和法律對(duì)價(jià)格限制等的影響。一般地講．追求利潤(rùn)最大化是所有公司的共同愿望。 利潤(rùn)最大化取決于合理價(jià)格推動(dòng)的產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模．因而追求利潤(rùn)最大化的定價(jià)目標(biāo)并4i意 味著要制定最高的發(fā)行、放映價(jià)格。因?yàn)檫^(guò)高的價(jià)格不僅會(huì)抑制消費(fèi)者需求．而且有可能違 背影片定價(jià)的有關(guān)規(guī)定．從而導(dǎo)致政府的干預(yù)．這樣一來(lái)通過(guò)高價(jià)維持最大化利潤(rùn)Fj標(biāo)似乎 難以做到。
(二)滿意利潤(rùn) 滿意利潤(rùn)是動(dòng)畫公司在補(bǔ)償正常情況下社會(huì)平均成本的基礎(chǔ)上，再加上適度的利澗來(lái) 確定動(dòng)畫項(xiàng)目各種產(chǎn)品的價(jià)格。根據(jù)這一定價(jià)目標(biāo)所確定的產(chǎn)品價(jià)格水平比較適度．不僅 各級(jí)需求者樂(lè)于接受．政府電會(huì)積極鼓勵(lì)和支持。它對(duì)于避免惡性競(jìng)爭(zhēng)．平衡動(dòng)畫產(chǎn)品I|『場(chǎng) 需求和市場(chǎng)供給等都有積極意義。
三、公司收益目標(biāo) 有一些公司要制定一個(gè)叮獲得最高銷售收入的價(jià)格．許多經(jīng)營(yíng)管理人員認(rèn)為．從長(zhǎng)遠(yuǎn) 看．最高收益必然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的最高利潤(rùn)和公司市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)。還有一·些公司希單達(dá) 到銷售額的最大增艮量．許多經(jīng)營(yíng)管理人員認(rèn)為．銷售額越高．單位成本就會(huì)越低．長(zhǎng)期利潤(rùn) (：i土就會(huì)越高；他仃J還認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)價(jià)格十分敏感．把動(dòng)畫產(chǎn)品價(jià)格定得很低。采取市場(chǎng)滲透 定價(jià)策略．就能達(dá)到銷售額的最大增長(zhǎng)量。如果要制定低價(jià)，市場(chǎng)要滿足以下條件：市場(chǎng)對(duì) 動(dòng)畫項(xiàng)目各種產(chǎn)品的價(jià)格非常敏感．低價(jià)可刺激市場(chǎng)占有率進(jìn)一步擴(kuò)大；隨著生J比經(jīng)驗(yàn)的積 累和學(xué)習(xí)曲線的作用，生產(chǎn)和分銷的成本將會(huì)逐步降低；產(chǎn)品的低價(jià)抑制了現(xiàn)實(shí)和潛在的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
四、市場(chǎng)占有率目標(biāo) 許多動(dòng)畫公司喜歡制定高價(jià)來(lái)“撇取”市場(chǎng)的精華。若符合下列條件，市場(chǎng)撇取價(jià)格就 會(huì)奏效：消費(fèi)者的人數(shù)足以構(gòu)成當(dāng)前的高需求；少量生產(chǎn)的單位成本不至于高到無(wú)法從交易 中獲得好處的程度；開(kāi)始的高價(jià)未必能吸引更多競(jìng)爭(zhēng)者；高價(jià)有助于樹(shù)立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。
五、公司形象目標(biāo)銷組合能取得消費(fèi)者的信賴。動(dòng)畫市場(chǎng)供求變化頻繁，一些大中型動(dòng)畫公司．特別 是能夠控 制和左右市場(chǎng)實(shí)力雄厚的大型綜合傳媒娛樂(lè)集團(tuán)為保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位．往往以穩(wěn) 定商品的市場(chǎng)價(jià)格為定價(jià)目標(biāo)。比如電影市場(chǎng)．電影票價(jià)不但町以而且必須有所變動(dòng)．這是 If：『場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的必須。然而．無(wú)淪上浮或下調(diào)，都不可旨動(dòng)．不能過(guò)分看重眼前利益。因?yàn)椋眱r(jià) IJ．浮會(huì)抑制}肖費(fèi)．下調(diào)會(huì)引起混亂和懷疑．只有對(duì)票價(jià)的變動(dòng)作出言之有理、言之有據(jù)、令觀 眾信服的說(shuō)明．才不斂傷害消費(fèi)主體．才不會(huì)影響影院良好的商、11I．信譽(yù)。
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