廊坊動畫產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)目標(biāo)制作五及詳細(xì)說明
第三節(jié)確定動畫產(chǎn)品價(jià)格目標(biāo) 定價(jià)日標(biāo)是指動畫公司通過對特定水平的產(chǎn)品價(jià)格的判定或調(diào)整，達(dá)到預(yù)期目的。由 于所處市場環(huán)境及自身實(shí)力的差異．不同動畫公司對動畫項(xiàng)目的各種產(chǎn)品通常選用不同的 定價(jià)目標(biāo)i即使是同一動畫公司．其定價(jià)日標(biāo)也不足單一吖i變的．既要根據(jù)動嘶項(xiàng)日的各種 產(chǎn)^^選擇／fi同的定價(jià)目標(biāo)．又要隨著動畫公司的經(jīng)營策略，以及動畫項(xiàng)日的各種產(chǎn)品生命周 期隨時調(diào)整。動畫公司對動畫項(xiàng)日的目標(biāo)越清晰。產(chǎn)品的定價(jià)就越容易。每種可能的價(jià)格 都會對公司生存、利潤、收益、占有率和形象等目標(biāo)產(chǎn)生不同的影響。
一、公司生存目標(biāo) 動畫公司如果受到生產(chǎn)：能力過剩、市場競爭激烈和消費(fèi)者需求不斷變化等問題的困擾 和影響，就應(yīng)將求生存作為產(chǎn)品定價(jià)的主要目標(biāo)。為了維持公司的經(jīng)營，動畫公司會根據(jù)動 畫項(xiàng)目的產(chǎn)品類別降低價(jià)格，因?yàn)榇藭r生存Lt禾,l潤更重要。不過求生存只是短期目標(biāo)。從 長遠(yuǎn)看，動畫公司必須設(shè)法在市場上提高動畫項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)格．否則它將面臨滅亡。
二、公司利潤目標(biāo) (一)最高利潤 許多動畫公司都想制定一個在目前能獲得最高利潤的產(chǎn)品價(jià)格。這些動畫公司根據(jù)市 場的需求狀況．選定能創(chuàng)造最高利潤、最大現(xiàn)金流量或最高投資回報(bào)率的價(jià)格。動畫公司如 果要選擇最高利潤為目標(biāo)．必須具備以下幾個前提條件才能達(dá)到最高利潤的目標(biāo)：酋‘先．公 司對其需求量和成本函數(shù)了如指掌．不過在實(shí)踐中往往難以精確預(yù)測：其次．公司只強(qiáng)調(diào)當(dāng) 前的財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況．而不重視長期經(jīng)營績效；最后．公司不考慮其他的市場營銷組合變數(shù)、競 爭者反應(yīng)和法律對價(jià)格限制等的影響。一般地講．追求利潤最大化是所有公司的共同愿望。 利潤最大化取決于合理價(jià)格推動的產(chǎn)品市場規(guī)模．因而追求利潤最大化的定價(jià)目標(biāo)并4i意 味著要制定最高的發(fā)行、放映價(jià)格。因?yàn)檫^高的價(jià)格不僅會抑制消費(fèi)者需求．而且有可能違 背影片定價(jià)的有關(guān)規(guī)定．從而導(dǎo)致政府的干預(yù)．這樣一來通過高價(jià)維持最大化利潤Fj標(biāo)似乎 難以做到。
(二)滿意利潤 滿意利潤是動畫公司在補(bǔ)償正常情況下社會平均成本的基礎(chǔ)上，再加上適度的利澗來 確定動畫項(xiàng)目各種產(chǎn)品的價(jià)格。根據(jù)這一定價(jià)目標(biāo)所確定的產(chǎn)品價(jià)格水平比較適度．不僅 各級需求者樂于接受．政府電會積極鼓勵和支持。它對于避免惡性競爭．平衡動畫產(chǎn)品I|『場 需求和市場供給等都有積極意義。
三、公司收益目標(biāo) 有一些公司要制定一個叮獲得最高銷售收入的價(jià)格．許多經(jīng)營管理人員認(rèn)為．從長遠(yuǎn) 看．最高收益必然會導(dǎo)致產(chǎn)品的最高利潤和公司市場占有率的增長。還有一·些公司希單達(dá) 到銷售額的最大增艮量．許多經(jīng)營管理人員認(rèn)為．銷售額越高．單位成本就會越低．長期利潤 (：i土就會越高；他仃J還認(rèn)為消費(fèi)者對價(jià)格十分敏感．把動畫產(chǎn)品價(jià)格定得很低。采取市場滲透 定價(jià)策略．就能達(dá)到銷售額的最大增長量。如果要制定低價(jià)，市場要滿足以下條件：市場對 動畫項(xiàng)目各種產(chǎn)品的價(jià)格非常敏感．低價(jià)可刺激市場占有率進(jìn)一步擴(kuò)大；隨著生J比經(jīng)驗(yàn)的積 累和學(xué)習(xí)曲線的作用，生產(chǎn)和分銷的成本將會逐步降低；產(chǎn)品的低價(jià)抑制了現(xiàn)實(shí)和潛在的市 場競爭。
四、市場占有率目標(biāo) 許多動畫公司喜歡制定高價(jià)來“撇取”市場的精華。若符合下列條件，市場撇取價(jià)格就 會奏效：消費(fèi)者的人數(shù)足以構(gòu)成當(dāng)前的高需求；少量生產(chǎn)的單位成本不至于高到無法從交易 中獲得好處的程度；開始的高價(jià)未必能吸引更多競爭者；高價(jià)有助于樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。
五、公司形象目標(biāo)銷組合能取得消費(fèi)者的信賴。動畫市場供求變化頻繁，一些大中型動畫公司．特別 是能夠控 制和左右市場實(shí)力雄厚的大型綜合傳媒娛樂集團(tuán)為保持市場競爭中的有利地位．往往以穩(wěn) 定商品的市場價(jià)格為定價(jià)目標(biāo)。比如電影市場．電影票價(jià)不但町以而且必須有所變動．這是 If：『場經(jīng)營的必須。然而．無淪上浮或下調(diào)，都不可旨動．不能過分看重眼前利益。因?yàn)椋眱r(jià) IJ．浮會抑制}肖費(fèi)．下調(diào)會引起混亂和懷疑．只有對票價(jià)的變動作出言之有理、言之有據(jù)、令觀 眾信服的說明．才不斂傷害消費(fèi)主體．才不會影響影院良好的商、11I．信譽(yù)。
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