聊城公司培訓(xùn)多媒體動(dòng)畫課件制作文案
整體修改，增加內(nèi)外部資源邏輯 字幕顯示
李貴軍經(jīng)理講述畫面
動(dòng)畫顯示外部資源內(nèi)部資源
（具體由視頻制作公司設(shè)計(jì)）
二、打通內(nèi)外部資源
管理一個(gè)渠道，加快它的發(fā)展，必不可少的是對(duì)于資源的全盤把握和調(diào)配。
整合內(nèi)部資源，打造“全員電銷”：
鲅魚圈的員工普遍較年輕，大多數(shù)并沒有強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系，只靠單打獨(dú)斗顯然是不行的，只有作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)合作戰(zhàn)，才是機(jī)構(gòu)發(fā)展的動(dòng)力源。
為了鼓勵(lì)直銷、銀保等渠道、甚至后線員工參與到新渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中來，真正做到全員電銷，我制訂了一系列的激勵(lì)方案。通過激勵(lì)案，養(yǎng)成員工關(guān)注新渠道、關(guān)注自身可利用資源的習(xí)慣。現(xiàn)在這種模式已經(jīng)形成一種機(jī)制，新渠道聯(lián)合市場崗定期進(jìn)行激勵(lì)案設(shè)計(jì)，進(jìn)行健康的業(yè)務(wù)引導(dǎo)；員工也習(xí)慣于接受新渠道的激勵(lì)方案，梳理業(yè)務(wù)，向新渠道貢獻(xiàn)力量。
借助外部資源，建立溝通協(xié)調(diào)機(jī)制：
新渠道要發(fā)展的好，離不開后援的支持。主動(dòng)建立銷售端與機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系，做到無縫溝通，將大大加快新渠道的發(fā)展。
我本人先后2次前往上海電銷中心： 2010年自費(fèi)到張江職場和團(tuán)隊(duì)溝通，13年隨三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人又到外高橋。我認(rèn)為銷售端與機(jī)構(gòu)相互交流，建立良好的關(guān)系非常重要。12年-14年間，我們選派后援員工到上海實(shí)習(xí)體驗(yàn)， 邀請(qǐng)網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)長、OB、XB優(yōu)秀坐席、續(xù)保團(tuán)隊(duì)到我們機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流，使上海坐席充分了解鲅魚圈當(dāng)?shù)厍闆r和市場，促進(jìn)新渠道前后線有機(jī)的融合，大家相互理解配合，把機(jī)構(gòu)新渠道做大做強(qiáng)。
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字幕顯示：三、強(qiáng)化重點(diǎn)環(huán)節(jié)
李貴軍經(jīng)理講述畫面
突出顯示做好集中業(yè)務(wù)
突出顯示重視車電聯(lián)呼
突出顯示提升品質(zhì)是關(guān)鍵
三、強(qiáng)化重點(diǎn)環(huán)節(jié)
強(qiáng)化重點(diǎn)環(huán)節(jié)，提升一個(gè)渠道的核心競爭力。
第一、做好集中業(yè)務(wù)：
集中業(yè)務(wù)是公司的核心，是平安價(jià)值最大化的體現(xiàn)，無論是在隊(duì)伍建設(shè)，還是專業(yè)技能都要優(yōu)中選優(yōu)，來服務(wù)于坐席團(tuán)隊(duì)，把留存率、實(shí)收率、二促成功率作為后援考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)，我們新渠道后援有3人，除了接待出單外，每個(gè)人都負(fù)責(zé)新渠道幾項(xiàng)指標(biāo)，各項(xiàng)指標(biāo)考核排在分公司前列，深受上級(jí)公司及坐席認(rèn)可。
第二、重視車電聯(lián)呼：
鲅魚圈當(dāng)?shù)剀囆袑?duì)于客戶資源握得很緊，同時(shí)受利益驅(qū)動(dòng)更加看重費(fèi)用等競爭手段，這一度給續(xù)保工作帶來很大困難。
我曾在09年到上海與電銷坐席有過面對(duì)面的交流，也親身感受到了他們?cè)陔娫掍N售中的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。于是我第一時(shí)間響應(yīng)車電聯(lián)呼，將續(xù)保清單發(fā)往上海坐席，借助總公司的平臺(tái)提升續(xù)保。
同時(shí)，嚴(yán)抓地面員工的二促清單處理工作，定期親自監(jiān)督檢視，加強(qiáng)重視程度，并將這部分工作流程化制度化。無效名單，要通過理賠資料比對(duì)、利用交通隊(duì)關(guān)系核實(shí)等手段追蹤。無意愿客戶，要由專人電話跟進(jìn)，詢問原因，給出專業(yè)意見等。
經(jīng)過這些舉措，13年開始的車電業(yè)務(wù)，14年每月達(dá)30萬以上，占比車行業(yè)務(wù)30%
第三、提升品質(zhì)是關(guān)鍵：
對(duì)于網(wǎng)上承?；蛘唠娫捲诰€承保，往往會(huì)在驗(yàn)車環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，對(duì)于上述客戶，每單必驗(yàn)，特別是轉(zhuǎn)保沒有過期的業(yè)務(wù)，公司核保政策沒有要求驗(yàn)車，只要有上年沒到期的保單就可以免驗(yàn)，坐席往往不會(huì)要求后援驗(yàn)車，我們要求凡是轉(zhuǎn)保車輛，無論是否到期必驗(yàn)，規(guī)避了由于上年在原承保公司出險(xiǎn)后沒有修復(fù)，帶損投保，給公司經(jīng)營帶來風(fēng)險(xiǎn)，從入口把住關(guān)。
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單獨(dú)頁面顯示影片回顧，flash動(dòng)畫表示講述邏輯
以上是鲅魚圈的新渠道發(fā)展思路，主要還是立足于業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)，持續(xù)做好渠道經(jīng)營，回顧影片，我們總結(jié)鲅魚圈的新渠道發(fā)展思路包含三方面：
第一重視員工發(fā)展，要持續(xù)關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的成長
通過推動(dòng)效益險(xiǎn)種，提高業(yè)務(wù)員的積極性
重視優(yōu)秀員工的選育，持續(xù)推動(dòng)員工成長
第二打通內(nèi)外部資源，擅于發(fā)現(xiàn)資源，并且積極爭取資源。
整合內(nèi)部資源，打造全員電銷模式，提升保費(fèi)充足度，養(yǎng)成良好銷售氛圍
借助外部資源，建立溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，建立與上海坐席的密切關(guān)系
第三強(qiáng)化重點(diǎn)環(huán)節(jié)，把握重點(diǎn)才能提升渠道的競爭力
做好集中業(yè)務(wù)
重視車電聯(lián)呼
提升品質(zhì)是關(guān)鍵
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總策劃：孫建平
總導(dǎo)演：王 新
總監(jiān)制：楊 寧
執(zhí) 行：謝正中
執(zhí)行導(dǎo)演：張晗
鳴 謝：產(chǎn)險(xiǎn)遼寧分公司
本期策劃：朱國平
責(zé)任編輯：周維、趙楠
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