Flash動畫制作要求：
1、flash動畫（除片頭、片尾）時長10分鐘以內(nèi)。
2、片頭、片尾由總部統(tǒng)一制作。
3、以分享人視頻內(nèi)容為主，穿插相關(guān)的PPT畫面（如有需與腳本一并反饋）。
4、請完整填寫內(nèi)容，便于后期工作跟進及攝制。
5、文件名：視頻腳本——分公司鲅魚圈四級機構(gòu)負責(zé)人李貴軍。
課程名稱
課件題目 《榜樣的力量-新渠道發(fā)展》
目標學(xué)員 產(chǎn)險四級機構(gòu)負責(zé)人
學(xué)習(xí)目標 通過學(xué)習(xí)本課程的內(nèi)容，認識和理解李貴軍經(jīng)理在新渠道發(fā)展方面的成功經(jīng)驗和方法論，并能夠與本職工作結(jié)合。
課程時長 10分鐘
版本 4.0
作者 趙楠
主題專家 產(chǎn)險遼寧分公司營口中心支公司鲅魚圈支公司經(jīng)理李貴軍
為了方便進行版本控制，請各位文檔修改者注意：
1) 請將文檔另存一份，文件名由“課程名稱_v0.x.doc”改為“課程名稱_v0.（x＋1）.doc”；
2） 在您對文檔做任何修改前，請先接受前一個版本的所有修訂，然后打開修訂標記，記錄修訂；
3） 請在上面的表格中記錄您修改的日期、另存的文件名、修改摘要和您的姓名。
片頭
崔寧恩做培訓(xùn)
榜樣的力量-四級機構(gòu)負責(zé)人最佳典范經(jīng)驗分享
統(tǒng)一背景音
01
課程目標：通過學(xué)習(xí)本課程的內(nèi)容，認識和理解李貴軍經(jīng)理在新渠道發(fā)展方面的成功經(jīng)驗和方法論，并能夠與本職工作結(jié)合。
課程目錄：
一、重視員工發(fā)展
1、通過推動效益險種，提高業(yè)務(wù)員的積極性
2、重視優(yōu)秀員工的選育，持續(xù)推動員工成長
二、打通內(nèi)外部資源
1、整合內(nèi)部資源，打造“全員電銷”
2、借助外部資源，建立溝通協(xié)調(diào)機制
三、強化重點環(huán)節(jié)
1、做好集中業(yè)務(wù)
2、重視車電聯(lián)呼
3、提升品質(zhì)是關(guān)鍵 統(tǒng)一背景音
畫外音
您將通過本課程的學(xué)習(xí)，認識和理解李貴軍經(jīng)理在新渠道發(fā)展方面的成功經(jīng)驗和方法論，并能夠與本職工作結(jié)合運用。
本課程分為三個部分，隊伍建設(shè)、資源利用和強化重點環(huán)節(jié)。
02-1
修改，增加保費貢獻度 李貴軍經(jīng)理照片、介紹文字
2014年遼寧營口鲅魚圈新渠道保費計劃保費2992萬，截止8月，新渠道保費累計達成2200萬，保費貢獻度為42.45%。年累計增速31.1%，超市場增速，時間進度126.1%。 畫外音
02-2
李貴軍經(jīng)理對鏡頭講話
顯示“隊伍建設(shè)、資源利用、強化重點環(huán)節(jié)”
鲅魚圈機構(gòu)的新渠道發(fā)展思路，我把它總結(jié)為三大方面：
第一方面是重視員工發(fā)展，第二方面是打通內(nèi)外部資源，第三方面是強化重點環(huán)節(jié) 李貴軍聲音
03
修改“提高隊伍穩(wěn)定性”
3.0根據(jù)總公司指導(dǎo)，修改隊伍建設(shè)方面 字幕顯示：一、隊伍建設(shè)
李貴軍經(jīng)理講述畫面
突出顯示提高隊伍的穩(wěn)定性
突出顯示重視優(yōu)秀人才的選育
（動畫由視頻制作公司設(shè)計）
動畫突出：
選——關(guān)注優(yōu)秀員工，更高職涯規(guī)劃
育——業(yè)務(wù)梳理座談，陪同展業(yè)
一、重視員工發(fā)展
我認為隊伍中每位成員的成長是渠道發(fā)展的基礎(chǔ)，我們機構(gòu)新渠道現(xiàn)有3名人員，雖然人數(shù)少，但對于他們的成長我是非常關(guān)注的，我主要通過以下兩個方面推動隊伍發(fā)展：
首先是通過推動效益險種，提高業(yè)務(wù)員的積極性
新渠道員工普遍較年輕，對于機械化的工作容易產(chǎn)生厭倦心態(tài)，同時也對收入有著更高的期待，這一度導(dǎo)致隊伍人員流失率很高。為了提高隊伍的穩(wěn)定性，我開始嘗試鼓勵員工銷售效益險種。
比如我與分公司合作，對新渠道業(yè)務(wù)人員進行車加意卡式業(yè)務(wù)推動、銷售效益險別的培訓(xùn)。通過一段時間的險種培訓(xùn)、固定話述演練等，新渠道銷售員對于卡式業(yè)務(wù)推動有了很高的成功率。
新渠道推廣效益險種共增加保費收入100余萬，卡式業(yè)務(wù)保費收入50余萬，這使業(yè)務(wù)員的人均收入提高了3-4倍，極大調(diào)動了他們的積極性，使個人利益與公司利益做到雙贏。
其次要重視優(yōu)秀員工的選育，持續(xù)推動員工成長
做為負責(zé)人，我會關(guān)注每一個員工的表現(xiàn)和成長，主動了解員工的工作能力和所擅長的領(lǐng)域，這樣做可以使我在合適契機一出現(xiàn)時就能夠快速派用最合適的人員做這項工作。對隊伍成員的持續(xù)關(guān)注，需要人才頂上時才有抓手。
比如我通過長期觀察，發(fā)現(xiàn)新渠道有一名員工表現(xiàn)格外優(yōu)秀，不但具有拓展業(yè)務(wù)的意愿，對待工作態(tài)度十分積極勤奮，。13年公司開始建立綜合客戶經(jīng)理，因為前期的觀察，我第一時間便將人選鎖定在他身上。通過溝通，他也愿意接受這份挑戰(zhàn)。于是，我們機構(gòu)的綜合客戶經(jīng)理開展工作的速度相對快一些。
后續(xù)，我會持續(xù)關(guān)注這名員工在新崗位上的表現(xiàn)和工作情況。通過一對一輔導(dǎo)，幫助他提升業(yè)務(wù)技能，比如定期進行業(yè)務(wù)面談，梳理現(xiàn)有業(yè)務(wù)的開展情況，檢視存在的問題，并且我會給他一些業(yè)務(wù)拓展建議；再比如我會在他遇到業(yè)務(wù)困難時親自陪同他拜訪客戶等。。
目前，這名綜合客戶經(jīng)理負責(zé)的共計180萬的地面業(yè)務(wù)續(xù)保率達80%，新拓展業(yè)務(wù)達60萬，順利實現(xiàn)我的預(yù)期目標
畫外音引入
李貴軍聲音講述隊伍建設(shè)兩點內(nèi)容
轉(zhuǎn)載請注明：
岳陽flash動畫制作公司：http://www.haldonestatewines.com/city75/
