奉化醫(yī)藥推廣拜訪情景演示動(dòng)畫
拜訪背景 產(chǎn)品/規(guī)格 豐海能/250ml 5%
醫(yī)院等級(jí) 三甲
科室 胸外科
醫(yī)生任職 副主任
醫(yī)生性格類型 分析型
是否初次拜訪 否
SMART拜訪目標(biāo) S（特定的） 讓醫(yī)生在特定藥品上同意配伍使用豐海能
M（可衡量的） 一周內(nèi)試用2~3例配伍
A（具有挑戰(zhàn)性的） 臨床上一般使用葡萄糖配伍多索茶堿
R（現(xiàn)實(shí)的） 對(duì)于科室高血糖的患者開始使用豐海能替代葡萄糖配伍多索茶堿使用
T（時(shí)間限制的） 一周內(nèi)
順暢開場(chǎng) 1、真誠(chéng)問候 代表：馬主任您好，我是正大豐海負(fù)責(zé)果糖推廣的小王。今天看您在辦公室，就特地過(guò)來(lái)拜訪您！
主任：恩，你好。
2、個(gè)人話題/小禮品 代表：主任，上次過(guò)來(lái)的時(shí)候看您早餐都沒吃完就上手術(shù)了，這是給您帶的點(diǎn)心，餓的時(shí)候可以補(bǔ)充下體力。
主任：這么客氣，謝謝了。
3、臨床話題 代表：應(yīng)該的。主任，我看到您辦公室桌上經(jīng)常放著中華醫(yī)學(xué)會(huì)胸外科的雜志，這是剛出的最新一期，今天給您帶過(guò)來(lái)了。 主任：哦，正好我這幾天特別忙，還沒時(shí)間買呢，謝謝你啊。 代表：不用客氣，您每天工作這么忙，以后買雜志這種小事就交給我吧！
主任：好吧。對(duì)了，你今天來(lái)是什么事?。?br />
4、拜訪主題 代表：今天我過(guò)來(lái)是想占用您五分鐘時(shí)間，向您請(qǐng)教下一下咱們科里果糖配伍的相關(guān)問題，您看方便嗎?
主任：好吧，這會(huì)正好還有點(diǎn)時(shí)間，你說(shuō)吧
探詢需求 探詢需求 代表：好的，謝謝主任！我看科里最近多索茶堿的用量挺增加了很多，對(duì)嗎？
主任：是啊，最近天氣轉(zhuǎn)涼，哮喘的患者人數(shù)比之前提高了近一倍。多索茶堿擴(kuò)張支氣管的效果還不錯(cuò)。
代表：主任，據(jù)我所知，咱們科里用多索茶堿的時(shí)候，一般都是用葡萄糖來(lái)配伍的吧？
主任：恩，是的，你了解還挺清楚的嘛。
代表：嘿嘿。那如果遇到合并糖尿病的哮喘病人，還是用葡萄糖來(lái)配伍多索茶堿嗎？
主任：如果患者本身有糖尿病，就不太適合用葡萄糖了。通常會(huì)換成生理鹽水。
代表：哦，主任我聽說(shuō)，大多數(shù)糖尿病患者會(huì)有合并高血壓的情況，是這樣的嗎？
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