樂(lè)山動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目制片人將產(chǎn)品推向目標(biāo)消費(fèi)者的技巧制作
四、整合溝通渠道 (一)溝通方式 溝通方式有人員和非人員兩大類(lèi)。人員溝通是指兩個(gè)或更多的人通過(guò)面對(duì)面、通過(guò)電 話(huà)或個(gè)人通信等方式直接溝通。非人員溝通方式包括廣告、營(yíng)業(yè)推廣和宣傳推廣(公共關(guān)系)。動(dòng)畫(huà)項(xiàng) 目制片人必須選擇有效的溝通方式來(lái)傳遞信息。
(二)組合溝通 各個(gè)動(dòng)畫(huà)公司都有在溝通工具上如何分配其預(yù)算的工作。同一個(gè)行業(yè)內(nèi)．各種不同手 段均可能達(dá)到一定的銷(xiāo)售水平，所以如何在各個(gè)溝通工具上分配預(yù)算，各個(gè)公司差別會(huì)很 大。公司在設(shè)計(jì)其組合手段時(shí)應(yīng)考慮：產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品生命周期、消費(fèi)者特征、消費(fèi)者決策過(guò) 程以及“推”與“拉”的策略等因素。
五、設(shè)計(jì)溝通信息 在明確了所希望得到的消費(fèi)者反應(yīng)之后，動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目制片人便Hr設(shè)計(jì)有效的信息。理想 的信息應(yīng)該得到注意，保持興趣、引起欲望和誘發(fā)性。實(shí)際上，能夠把消費(fèi)者從知曉一菹嗡{(lán)： 到購(gòu)買(mǎi)階段的信息極少。設(shè)計(jì)溝通信息需要說(shuō)明以下四個(gè)問(wèn)題：說(shuō)糾’么(信息內(nèi)容)、如何有 邏輯地說(shuō)(信息結(jié)構(gòu))、形式上如何說(shuō)(信息形式)和由誰(shuí)來(lái)說(shuō)(信息源)。
六、制定溝通預(yù)算 制定溝通預(yù)算的主要方法有量力支出法、銷(xiāo)售額百分比法、競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)法和目標(biāo)任務(wù)法。 量力支出法是指以公司財(cái)力所及為依據(jù)確定溝通預(yù)算。銷(xiāo)售額百分比法是指以銷(xiāo)售額(日 前的或預(yù)測(cè)的)或售價(jià)的一定百分比為依據(jù)來(lái)確定溝通預(yù)算。競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)法是指公司在確定 其溝通預(yù)算時(shí)所考慮的是取得與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)等的發(fā)言權(quán)。目標(biāo)任務(wù)法是指要求市場(chǎng)人員通過(guò) 確克的特定目標(biāo)、決定取得這些目標(biāo)要完成的任務(wù)以及估計(jì)‘完成這些任務(wù)的成本來(lái)制定溝 通預(yù)算。
七、衡量溝通結(jié)果 在溝通汁劃付諸實(shí)施后．溝通者必須衡量該計(jì)劃對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的影響，包括詢(xún)問(wèn)目標(biāo)消 費(fèi)者是否可識(shí)別和回憶起該信息，目標(biāo)消費(fèi)者看過(guò)這則信息幾次，目標(biāo)消費(fèi)者記憶起哪一 點(diǎn)，對(duì)信息感覺(jué)如何，以及先前和現(xiàn)在對(duì)待產(chǎn)品和公司的態(tài)度。動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目制片人還需收集日 標(biāo)消費(fèi)者反應(yīng)的行為測(cè)度，如多少人購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，多少人喜愛(ài)該產(chǎn)品，以及多少人與其他人 淡及該產(chǎn)品。 總之，動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目制片人必須知道，可用來(lái)影響目標(biāo)消費(fèi)者的溝通工具與信息種類(lèi)很多． 必須使之協(xié)調(diào)一致，否則信息的推出可能與產(chǎn)品供應(yīng)在時(shí)間上產(chǎn)生矛盾．或者信息之問(wèn)缺乏 一致性，或不具成本效應(yīng)。如果任行其是，各個(gè)負(fù)責(zé)溝通信息的人員就會(huì)不顧某個(gè)工具的相 對(duì)優(yōu)缺點(diǎn)，只顧自己力爭(zhēng)更多的預(yù)算開(kāi)支。經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)的溝通可使消費(fèi)者、購(gòu)買(mǎi)者和公眾看到公州意愿 的-致性和連貫性。
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