泰安動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)整合性原則制作詳細(xì)說(shuō)明
第四節(jié)動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo) 動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)必須遵循整合性原則，整合意味著各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)手段以及營(yíng)銷(xiāo)工具綜 合成一個(gè)整體，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。
一、營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展 ( )4I’s營(yíng)銷(xiāo)理論 20世紀(jì)50年代末．由JeromeMcCarthy提出的4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論，被奉為營(yíng)銷(xiāo)理論中的經(jīng) 典。4P分別指代Product(產(chǎn)品)、Price(價(jià)格)、Place(地點(diǎn)，即分銷(xiāo)，或日渠道)和Promotion (促銷(xiāo))四個(gè)英文單詞。這一理論認(rèn)為，如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合中含有合適的產(chǎn)品，合適的價(jià)格， 合適的分銷(xiāo)策略．合適的促銷(xiāo)策略．那么這將是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)組合．公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也可 借以實(shí)現(xiàn)。
(二)4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論 2()l世-皇g 80年代，美國(guó)勞特朋針對(duì)4Ps存在的問(wèn)題，提出了4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論。4(、分別指代 ('ustomer(顧客)、(、()st(成本)、Convenience(便利)和Comnmnication(溝通)。顧客，指顧客 的需求；成本，指顧客愿意支付的成本；便利，即為顧客提供最大的購(gòu)物和使用便利；溝通，貝0 被用以取代4Ps中對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)。
(三)4Rs營(yíng)銷(xiāo)理論 4Rs營(yíng)銷(xiāo)理論是由美國(guó)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的鼻祖唐·舒爾茨在4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)J二 提}lj的營(yíng)銷(xiāo)理論。4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng))、R【、lationship(關(guān)系)和 Reward(回報(bào))。4R理論以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為核心，重在建立消費(fèi)者忠誠(chéng)。4R強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者建立 關(guān)聯(lián)、提高市場(chǎng)反應(yīng)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的重要性、回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)的源泉。
二、整合營(yíng)銷(xiāo) 早期的整合營(yíng)銷(xiāo)以促銷(xiāo)與傳播的整合為重點(diǎn)，就是應(yīng)用各種傳播工具為企業(yè)形象及其 I鋪牌實(shí)現(xiàn)“一種形象和一個(gè)聲音”的目標(biāo)，其理論是通過(guò)市場(chǎng)得到發(fā)展。整合營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從過(guò) 去通過(guò)協(xié)澗各種傳播工具表達(dá)一種形象和一個(gè)聲音的技術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)傳播．發(fā)展成為一種體系 性的營(yíng)銷(xiāo)理論．它把企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一的整合規(guī)劃．讓顧客通過(guò)不同的方式獲得一致信息，以 保征營(yíng)銷(xiāo)傳播信息的一致性和完整性。
( )整合傳播 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(Integrated Marketing Communication．縮寫(xiě)為IMC)由美國(guó)D．Schultz 提出，是20世紀(jì)90年代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界一個(gè)重要的內(nèi)容。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是對(duì)以往營(yíng)銷(xiāo)理論的 發(fā)展．是一種通過(guò)對(duì)各種傳播工具、傳播方法和程序的系統(tǒng)控制組合，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)理論。
(二)整合產(chǎn)品 現(xiàn)今的動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃．已經(jīng)不再局限于動(dòng)畫(huà)片范圍。動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目策劃必須依據(jù)系統(tǒng) 化思維，基于動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目產(chǎn)品多樣性(種類(lèi)多樣、性質(zhì)多樣、關(guān)系多樣、功能多樣)、整體性、關(guān)聯(lián) 性、擴(kuò)散性、綜合性，圍繞IP，遵循()SMU，進(jìn)行產(chǎn)品策劃和設(shè)計(jì)。
(三)整合渠道 渠道整合既包括動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目分銷(xiāo)渠道的整合．也包括動(dòng)畫(huà)項(xiàng)臼溝通渠道的整合．整合這些 渠道都是為r保證動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目獲得最大化收益。
(四)整合價(jià)格 動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目的各種產(chǎn)品無(wú)論從生產(chǎn)方面。還是消費(fèi)方面。都具有范圍經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)．因此動(dòng) 畫(huà)項(xiàng)目各種產(chǎn)品的定價(jià)決策必須基于產(chǎn)品的相互關(guān)系確定價(jià)格．最終實(shí)現(xiàn)動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目收益最 大化。
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